Kilpailu kiinteistönvälitysalalla on kovaa ja välittäjiä löytyy lähes loputtomiin, minkä takia sopivan välittäjän valitseminen voi tuntua haastavalta. Hyvä välittäjä omistautuu asialleen ja tekee kaikkensa, jotta asuntosi tulee myydyksi. Varmistaaksesi kotisi myynnin ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän käsiin, olemme koonneet listan, jotka auttavat sinua kiinteistönvälityksen huippuosaajan löytämisessä.
1.
Ennen kaikkea hyvältä kiinteistönvälittäjältä löytyy pätevyyttä. Kiinteistönvälitysalalla on käytössä erilaisia tutkintonimikkeitä, jotka eroavat vaatimustasoltaan. Yleisin ja arvostetuin kiinteistönvälittäjän koulutus on LKV-tutkinto, joka tarkoittaa sitä, että välittäjä on suorittanut hyväksytysti Keskuskauppakamarin järjestämän LKV-kokeen. KiAT-lyhenne puolestaan merkitsee, että välittäjä on suorittanut kiinteistönvälitysalan ammattitutkinnon. Lisäksi välitysalalla esiintyviä tutkintoja voivat olla esimerkiksi KED (kiinteistöedustajan tutkinto) sekä YKV (ylempi kiinteistönvälittäjän tutkinto). Pätevyyttä ei kuitenkaan voi mitata vain tittelin lopusta löytyvillä lyhenteillä, sillä osaaminen koostuu paljolti kokemuksesta ja asiakaspalvelutaidoista. Myös myyntineuvottelijan ja myyntiedustajan ammattinimikkeillä löytyy alan kovimpia osaajia. Välittäjällä tulee olla kattavasti tietoa nykymarkkinoiden kokonaistilanteesta sekä tietämys asuntokauppaan liittyvästä lainsäädännöstä.
Kiinteistönvälityksen asiantuntijuus saavutetaan teoreettisen osaamisen lisäksi kokemuksen myötä. Hyvältä välittäjältä löytyy todellisia näyttöjä ja vahvaa myyntiosaamista. Kun kokemusta on kartutettu, välittäjän vahvuudet varmistavat asuntosi erottumisen edukseen. Me Koditilla pidämme jatkuvasti koulutuksia kiinteistönvälittäjillemme, jotta he pystyvät palvelemaan asiakkaitamme aina parhaalla mahdollisella tavalla.
2.
Hyvä välittäjä on sosiaalisesti taitava. Koska kiinteistönvälitys on pitkälti asiakaspalvelua, välittäjän tulee osata kohdata ihmisiä, kommunikoida ja ymmärtää asiakkaita eri taustoista. Lisäksi hyvä välittäjä on läsnä ja osaa kuunnella asiakasta. Myyntikohteesta tulee löytää parhaat puolet ja sovittaa ne ostajan toiveisiin ja ajatusmaailmaan. Hyvä kiinteistönvälittäjä myös ymmärtää, ettei jokainen asunto ole jokaista ostajaa varten. Liian innokkaalla myyntityöllä saattaa olla vaikutusta siihen, miten asunnon myyjä ja ostaja kokevat asunnon kaupan jälkeen päin. Toisaalta kiinteistönvälittäjän tulee olla rehellinen vaikka uutiset eivät välttämättä aina ole toivottuja. Epärehellisyys ja epäeettisyys eivät kuulu hyvään välitystapaan.
3.
Aktiivisuus on tärkeää kiinteistönvälityksessä. Hyvä välittäjä valmistautuu ottamaan asioista selvää jo ennen kohteeseen saapumista. Lisäksi hyvä välittäjä järjestää ahkerasti esittelyjä asunnollasi, pitää sinut ajan tasalla ja raportoi myynnin edistymisestä säännöllisesti. Hyvä välittäjä on omistautunut asiakkaalleen ja kommunikoi tämän kanssa aktiivisesti asiakkaalle sopivalla tavalla. Välittäjän tuleekin aina mennä asiakkaan tarpeet edellä ja siten myös järjestää kalenteriinsa tarvittavan ajan. Lisäksi hyvältä välittäjältä löytyy kärsivällisyyttä ja luotettavuutta.
4.
Työssään taitava kiinteistönvälittäjä osaa tehdä oikean hinta-arvion ja kertoa perustelut sen takana. Hänellä on kattavasti paikallistuntemusta alueesta – niin hintatasosta kuin siitä, mihin alueen asuntohinnat ovat kehittymässä. Kokenut välittäjä osaa ottaa hinta-arviossa huomioon myös esimerkiksi tulevat remontit, jotka saattavat laskea asunnon myyntihintaa. Siksi välittäjää ei kannata valita pelkästään korkeimman hinta-arvion perusteella. Kaiken kaikkiaan välittäjä on myymässä asunnon lisäksi uutta elämän alkua kyseisellä alueella, jolloin hinta-arvion vaakakupissa vaikuttavat monet tekijät. Meillä alan kehittyneimmät työkalut varmistavat, että jokaisen välittäjän aluetuntemus, sekä hinta-arvio perustuu kokemuksen lisäksi dataan.
5.
Hyvä välittäjä panostaa myös kohteidensa näkyvyyteen. Kiinteistönvälitys ja asuntojen myynti ovat murroksessa, joten digitaalisen markkinoinnin ja muiden markkinointikanavien hallinta ja osaaminen tulee välittäjälle eduksi. Entistä useampi asunto löytää ostajan kiinteistönvälittäjien omien kanavien, kuten Facebook- tai Instagram-tilin, digitaalisen markkinoinnin tai verkoston avulla. Oikotien ja Etuoven sähköiset myynti-ilmoitukset ovat vuosikymmenen aikana muodostuneet vaatimukseksi, jota ilman asuntoa tuskin enää julkisilla markkinoilla kaupataan.
Usein välittäjät hyödyntävät myös ulkoista palvelun tuottajaa, kuten valokuvaajaa tai sisustussuunnittelijaa asunnon stailausta varten. Kun asunnon markkinointi on räätälöity juuri sinun asunnollesi ja se tavoittaa oikeat ostajat, onnistuu asunnon myynti myös vaivattomammin ja nopeammin. Ilman toimivaa markkinointia, ei hyvälläkään myyntitaidolla saada aikaan parasta lopputulosta ja myyntihintaa asunnosta. Siksi Koditilla mietimme jokaisen kodin kohdalla, mistä tavoitamme ostajat juuri sinun asunnollesi. Kohderyhmien valinnan jälkeen oma markkinointitiimimme luo kampanjan asunnolle, jolla tavoitamme ostajaehdokkaita juuri siellä, missä he aikaansa viettävät.
6.
Ammattitaitoiselta kiinteistönvälittäjältä löytyy suositteluja ja hän uskaltaa myös käyttää edellisiä asiakkaitaan suosittelijoinaan. Henkilökohtainen arvio on tärkeää kiinteistönvälittäjän valinnassa, mutta lisäksi kannattaa tutustua myös välittäjästä jätettyihin arvioihin ja kokemuksiin. Kiinteistönvälittäjän palveluita hyödynnetään lähes 80 %:ssa asuntokaupoista, joten sinäkin tunnet varmasti useita henkilöitä, jotka osaavat suositella hyvää välittäjää tai vaihtoehtoisesti kertoa huonosta kokemuksesta. Jos kuulet suositteluja hyvästä välittäjästä ja hänen edustamansa yritys vaikuttaa luotettavalta toimijalta, ota rohkeasti yhteyttä!
Meidän välittäjiin pääset tutustumaan täältä.